Por que eu não Vendo? O que fazer quando eu não consigo vender nada?

Por que eu não Vendo?
O que fazer quando eu não consigo vender nada?
Meu produto é bom e mesmo assim eu não vendo?

Esses são uns dos questionamentos mais buscados no Google e também no Facebook e por isso deixarei aqui algumas dicas do que vai funcionar para você.

Antes disso quero contar como iniciei…

Há alguns anos atras eu trabalhava no ramo farmacêutico, e trabalhava exclusivamente com controle e gestão de estoques, analises e demandas de abastecimento de Lojas, isso nada tinha a ver com Vendas, ou melhor eu achava que não.

Portanto  resolvi mudar de área por causa do salário, tinha alguns objetivos que almejava alcançar.

Por que eu Não vendo?

Meu primeiro desafio foi ir a uma Entrevista para Vendedor, eu tinha alguns requisitos mas certamente  não tinha o principal, eu não era Vendedora e também não tinha experiencia.

Então no momento oportuno eu disse o que eu buscava, o que eu poderia oferecer, que tinha facilidade em aprender e finalizei dizendo que…

_ Eu não tenho Experiencia nenhuma com Vendas porém acima de tudo eu sou uma Excelente Vendedora!

Nesse momento eu consegui a Vaga e você deve estar pensando, poxa você mentiu!

E posso te afirmar que não, pois quando eu disse isso, eu assumi um compromisso de realmente ser uma excelente Vendedora!

Eu simplesmente ouvi atentamente tudo que a Empresa precisava e respondi resolvendo todos os problemas.

E agora vamos as dicas para que Você Venda

Um passo essencial aqui é realmente conhecer seu Produto.

Você conhece seu produto?
Qual o Problema ele resolve?

Aqui nesse ponto, pode ser um Produto Físico, um Produto Digital ou até mesmo um serviço.

Você precisa entender que ninguém procura por um Produto, nem um serviço e sim Soluções de Problemas.

Outro ponto importante é falar com o Cliente Certo

ocê tem falado com o Cliente certo?

Tem atraído o Cliente ideal?

Sabe como identificar o Cliente Certo?

Se você tem Dúvidas de como fazer isso:Como Vender – Método Simples e Prático

Não existe a menor possibilidade de vender um produto infantil para uma compradora que não tem filhos, ou melhor existe uma pequena possibilidade, mas não é inteligente trabalhar com esse percentual mínimo.

O processo de Compra é Emocional, note que você só compra algo emocionalmente:

Você tem Anseios
Tem Desejos
Também tem Frustrações

Logo seu Cliente também e você precisa identificar isso, qual a emoção?

Qual emoção está sentindo agora ao ler isso?

Outro Ponto importante:

Deixe seu Cliente decidir se compra seu Produto, isso mesmo hoje em dia muitos Vendedores querem decidir a compra pelo Cliente.

Você não tem que dizer se é bom ou ruim, você precisa mostrar os Benefícios.

Prove e desafie seu Cliente a experimentar, mas deixe a decisão com ele certo?

Ouça seu Cliente.

A Dica mais importante aqui é :

VENDER É A ARTE DE PERGUNTAR E NÃO AFIRMAR!

Somente perguntando, ouvindo e conduzindo um relacionamento, você já terá todas as respostas.

No momento que o Cliente disser qual o problema, você já terá a solução mas ATENÇÃO, deixe que ele identifique no seu Produto ou serviço, a solução ideal.

Quer saber mais sobre isso: Como Vender – Método Simples